很多客户一开始会问：为什么你们代理的品牌我都没听过？为什么十大品牌排名没有这个品牌？

显而易见，JBL、Bose、YAMAHA等品牌之所以被大众熟知，因为，它们拥有庞大的个人消费音频产品线，覆盖了耳机、蓝牙音箱、汽车音响等。我们所代理的品牌，全部聚焦于专业音频领域，而这意味着，对于普通个人用户而言，完全没听过。但‘不被大众知晓’与‘技术实力不足’之间，没有因果关系的。所谓知名度，衡量的是营销覆盖能力，不是专业技术能力。个人消费者根本就不可能听过这类品牌。但是并不代表这些专业音频品牌的产品和技术不行，满大街都是的不一定是最好的东西，也可能最便宜的东西。

我必须戳破一个真相：音频行业内不存在任何公认的、具备公信力的“知名品牌、一线品牌”排名或评价体系。所谓的“知名品牌、一线品牌”，往往来源于企业自身的市场宣传、过往案例的堆砌。我们从入行开始就没有代理所谓的耳熟能详的知名品牌。在我们的价值排序中，真实品质、需求匹配度，优先于品牌知名度。‘“品牌光环”的权重被压到最低，如果我们偷懒选择这些知名品牌，为品牌溢价买单，为厂家的营销买单，如果我们都偷懒选择所谓知名品牌，没人关注创新品牌、整个行业就会停滞不前，我们都在有限品牌下勉强去响应不需求，最终效果也是差强人意。明明知道有更好的产品和技术选择，却因为跟品质无关的价值评价标准而选择一些徒有知名度的品牌，而不是最合适的品牌，这让我们很有挫败感。

我们专业音频是高度定制化的系统工程，每个项目的建筑声学条件、使用场景、功能需求各不相同。所谓‘知名品牌’或‘一线品牌’的产品不能保证一定能完全响应任何需求或者是某一需求最佳选择。现在某知名品牌产品多少年没创新迭代，把同样的产品换个外观和型号，甚至不改外观，只改型号，往市场上大量投放同质化的产品，实现品牌价值最大化。这是品牌被财团收购后必然的选择，我们改变不了人家资本运作的方式。

我们唯一能做的坚持代理和推广创新的、持续研发好产品的所谓“不知名品牌”，为他们发声。虽然我们作为代理商，品牌不是自己的，很可能是帮他人做嫁衣。但是我们是一群看到好东西就走不动道，听了好东西就念念不忘的家伙，就算帮别人做了嫁衣，我们还可以去推荐其他品牌。我觉得重要的是我们对真实品质的执着追求。这些年要花大量的工作和精力去说服客户，目前为止，我们所有用过我们代理不知名品牌的产品的客户都受益于这些产品和技术，并变成了长期客户。这也是我们为什么还在坚持这条路的原因。