第一节 电商直播是趋势

最近一场在工厂的直播，引起了部分深耕线下多年的传统渠道商的讨论。首先，我认为工厂通过直播展示产品和工厂环境，有助于增强消费者对工厂品牌的认知，增加品牌影响力，这是新时代营销合理的选择，也是必然的选择。

这场直播的代理公司的创始人从家电类电商跨界切入消费音频领域，其在 C 端消费音频领域的电商运营的实力，是工厂提高销量的捷径。面对“一家独大” 的渠道结构蕴藏多重风险与“多层级分销”的渠道结构的维护管理成本，这是工厂需要平衡和取舍的问题。但是工厂直播是行业趋势，我们经销商只有主动适应，并重新审视公司运营模式，找到新的生存空间。

第二节 杜绝“中间商赚差价”

说到电商往往离不开“中间商赚差价”这个老生常谈的话题。

我脑子里面想到两个问题“中间商是原罪吗？”“没有了中间商，用户又能拿到出厂价吗？”、没有中间商就能挤掉水分，实现物有所值或物超所值吗?

第三节 电商直播与传统渠道经销对比

1、低附加值标准化商品-电商直营与传统销售渠道对比

从以上对比图可以看出对低附加值的标准化的专业音频产品电商直营渠道扁平化优势。

让我们假设一下针对低附加值的标准化专业音频电商直营渠道“去中间商”薄利多销的理想状态如下图所示，取消省级、地市级等本地化渠道，抹掉这些本地化渠道的成本和利润，直接将省级经销商的价格给到终端用户，这是终端用户追求的渠道扁平化的最终目标。

但是专业音频电商直营渠道“去中间商”现实状态如下图所示，

专业音频电商直营渠道“去中间商”终极状态如下图所示，完全抹掉的中间商环节，实现渠道垄断，工厂与用户议价权丧失，中间商环节的从业者倒闭失业。垄断利润聚集到少部分人口袋中，社会贫富差距拉大。

第四节 专业音频的服务附加值

专业音频这种重服务、非标准化的领域，电商的优势集中在 C 端的标准品零售，难以覆盖政企、文旅、教育、娱乐等工程落地、场景化体验、深度技术服务等重资产环节。

专业音频的渠道商服务 “价值” 不止是设备本身，设备选型高度依赖应用场景、房间声学、用户需求，绝大多数用户没有能力判断设备的真实价值，只会让自己直接暴露在信息差和试错风险里，频系统设备搭配不合理，哪怕用户以出厂价拿到设备，性能发挥不出 30%，再便宜也是 “电子垃圾”，只会导致离 “物有所值” 更远。